电商发展史:从微商到社区团购 | KaneSEO

电商发展史:从微商到社区团购

从使用淘宝购物,到京东购物,到网红带货,美团拼团,到现在的移动互联网,到社群团购,到微商,到社交电商,到社区拼团,似乎一些都在和流量做斗争,马云老师提出新零售之后,产业的不断升级,掀起了一场巨大的零售变革,黑马商学院也曾经提出:中国商业社会正在进行大洗牌,中国所有的生意,都值得从做一遍。但是真的那么好做么?需要我们冷静思考?

电商的兴起,成就了天猫,京东,淘宝这些头部的玩家,当年之争也是非常的火热,聚美优品,折800,蘑菇街,唯品会等,虽未进入头部,但也有了自己的一席之地,当然在现在看来,能够IPO的,也快速进入IPO之路,没有IPO的玩家,船大难掉头,不断的孵化新业务来探索新赛道。

《微商》

我接触微商,算是最早的一期,微商前身,称之为微电商,人们把微商比作小型的淘宝,认为是电子商务的一部分。而且微信又是主要的使用工具,所以后来就称之为微商了。

最早的微商演变很简单,起源于微博,QQ空间。善于发展商机的那些人,在微博上开始发发广告,竟然能够变现,而且相对于淘宝更加的精细化,容易操作,就这样就开始不断的蔓延开来了。刚好那个时间,微信支付的出现,又给微商群体提供了很好的交易平台,所以微商就把主要阵地集中在了微商上。

容易沟通,而且不需要来会切换APP,直接转账就能下单,许多人在微信上就开始了创业之路,久而久之,微商从早起的卖产品衍生出许多细分领域。越来越广泛

重招代理模式

《工厂贴牌招代理》

2013年,开始兴起时,在于朋友圈,好多人发现,自己不用的东西,在朋友圈一发,熟人转发,就可以把商品,或者二手不用的东西卖掉。最开始在广州,很多面膜的工厂就看到了这个生意,开始的工厂从代加工变成了贴牌孵化品牌。

做起了代理模式,甚至于五六级,然后从各种贴吧,论坛,微博,等渠道,发软文,或者视频,把流量引入到微信上,(因为微信当初还是聊天的工具,方便成交)。

因为也算是微信生态孵化的新产业,同时也是国家暂无人监管的地带,微商遍繁衍而生,到达2014年的火爆期,一些大的品牌方或者工厂,还是注重引流手段,比如2014年下半年,(打造个人IP,塑造软文,买车,买房,跟他做微商赚钱,大牌背书等)。

零售助力消费升级

《社交电商平台出现》

“社交电商是个伪命题”,什么是社交电商,基于熟人关系,人带货,分享种草,我觉得都可以称之为社交电商,在2015年,这个伪命题仿佛被提出,当时具体什么是社交电商,也没有一个核心的定义,有人说是微商,有人说是微电商,有人说是社交电商。

2015年当初出现的平台有,萌店,微店,都是基于开店的形式,但是并没有找到一个好的裂变方式,还是基于朋友圈开微店,售卖商品为主,在2015年下半年,云集模式的出现,S2B2C的模式,基于商品端,供应链可以入住平台,基于用户端,用户只需要花一个会员费,就可以分享平台上的很多商品,同时分享出去,朋友圈别人购买,还有佣金获取,这样的模式,对于微商是一种新的玩法,对于平台电商,解决了用户黏性的问题。

《社交电商平台变革》

除了淘宝,京东,这样的大玩家,电商在2016年算是变革的一年,一些做的不错的电商平台,例如,聚美优品,蘑菇街,美丽说,唯品会,楚楚街等,在当时也算是风声水起,但是头部玩家肯定不允许自己的产业被瓜分,加上马云老师提出的线上+线下的模式,快速崛起的美团,大众点评,饿了么,在2016年中旬,很多的电商平台在寻求转型之路,但是也始终没有找到合适的风口,比如:聚美优品陈欧试水共享充电宝,美丽说,蘑菇街的合并等。

《社交电商平台入围》

新零售行业,2017年算是“社交电商”这个词在一次被推上了风口浪尖,对于微商产业来讲,这一年也在接受变革,比如:单品模式是否能够走长远,招募代理难,流量获取贵等一系列问题,这个时间,社交电商平台出现了,以贝店,云集,环球捕手,楚楚推为头部的玩家,在市场大量的招募店主,同时也在这条赛道上不断的寻找突围,同时社群也被吵到了风口浪尖,怎么做社群,社群怎么玩,怎么建立自己的私域流量池,对很多新入围的玩家来讲,一脸忙然。这些热词也是从这个阶段被市场所挖掘。

平台去中心化突围线下

《社交电商平台爆发》

2018年初,拼多多的IPO,放佛让新电商再次出现了商机,同时云集,贝店,楚楚推,环球捕手399模式的疯狂招募,短时间内GMV破亿,也让很多的平台展露头脚,殊不知给品牌贴上来了“传销”的字眼,那么社交电商到底是不是传销,传销又如何定义,2019年初的政策出台,给很多微商,代购,以及社交电商做了定义。

《社区团购入围》

社区团购早在千团大战的时期,被资本拿出来疯炒,如今在新零售时代,又被资本推到了风口浪尖,社区团购模型简单,只需要做好本地化群的管理,将周边三公里的人群加到微信中,依托小程序进行销售产品,供应链使用本地,做好落地配即可,以食享会,小区乐,十荟团为主的社区团购也在疯狂的扩张。

如今,商业的变化,社交形式的演变,抖音,头条的介入,5G的到来,VLOG的出现,哪里有流量,哪里就有生意,如今我们看到,360金融进军社交电商,国美推出美店社交电商,今天的社交电商,仿佛像5年前的微商兴起,10年的淘宝兴起,以及当年的千团大战的,其实这些后知后觉的玩家,真的还有很大机会能够占领属于自己的一份市场份额么?

资本的推动与介入,谁又能定义下一个10年,仿佛又看到了当年的ofo,只有当大潮退去的时候,你才能知道谁在“裸泳。


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