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初创品牌为什么要做定位?

定位是建立品牌重要的组成部分,尤其是初创品牌,在移动互联网的快速发展下,品牌的定位应该占据更重要的地位,找到自己品牌定位,用户群体,品牌差异化,才能弯道超车,今天就个人比较浅的看法和大家探讨下品牌的定位。

品牌爲什麽要做定位

为什么要做品牌?

从第一性原理的角度来讲:打造品牌是为了商品的销售,并且是可持续的影响用户心智,减少用户决策选择过程,持续带来超额利润的销售。品牌是实现销售的有力手段之一。

做品牌的三大优点:

1.信任背书

做品牌的目的之一是解决信任背书的问题,如果把一个品牌持续的曝光,扩大其优点,那么在消费者心理就会打消很多顾虑,可以向消费者提供信任的背书。
同质化泛滥的时代,如果你在超市货架挑选商品时,有两款商品,一个完全不熟悉,一个是你经常听到的,那么多数情况下,你肯定会选择熟悉的商品,因为熟悉的商品会使人产生信任感。

2.创造溢价

公司或者企业打造品牌,一方面是为了实现更大的销售额,让更多消费者知晓,并且进行多次购买,另一方面就是为了卖出高客单,带来超额的利润。
去超市,同样的矿泉水,如果用农夫山泉的瓶子装,可能就3元钱,如果用依云或者5110的瓶子装,可能就可以卖到10几块,甚至更高。

3.增加识别

假设:桌子上放着两瓶凉茶,装在一摸一样的两个玻璃杯中,一个是王老吉,一个是加多宝,你真的分的出来哪个味道更好喝么?哪个凉茶是王老吉?哪个是加多宝么?
但是如果把这两种凉茶,分别装进两个瓶子,贴上LOGO,那么可能就能分别出来了,在你心中,就会形成不同的看法。

增强识别,不仅仅是体现在LOGO上面,但视觉影响和名字一定为第一性。

品牌差異化

品牌定位核心一:寻找差异化

做品牌初期,保证品牌存活的同时,一定要了解到品牌涉及的领域,竞争对手是谁,竞争对手对于市场定位的人群群体什么样,必须与市场,竞争存在相对性,对消费者才有意义,定位是确立跟竞争对手的差异。如果别人定位用户以一二线群体,那么你不妨试试定位二三线城市,这样在做市场赛道的时候,更能清晰目标在哪里。

品牌定位核心二:学习取舍

当你说你什么都是,其实你就变成了你什么都不是了。当你说我们的商品能给所有人用,其实你就等于不是给任何人。除快销品以外,消费者一般都是对号入座,找到适合自己的,定位是一种取舍,假如你想要更大的市场份额,不妨先占领一块儿岭地之后,在进行突围。做创新新概念时,先学会模仿,模仿是为了存活,成功是90%模仿加以10%的创新。

以用戶爲中心

品牌定位核心三:用户为中心

定位的目的是为了抢占消费者的心智,存在消费者的脑海中,是消费者说了算数,减少用户心智,是他们决定你的品牌位置,定位必须以用户为中心,创造跟消费者的相关性。这一点我相信很多做品牌的朋友也非常明白。移动互联网时代,都在讲种子用户和产品体验,但目前看到最多的却还是价格战,又有几个品牌真的做到以用户为中心。

定位常用工具模型:

品牌三角形

  • 1.我是谁?(who am I ?品牌个性或者特点)
  • 2.我为谁存在(who am I for ? 目标人群)
  • 3.为什么要买我?(价值主张,利于或者支持点)

写这么多,其实就理论而言要把品牌定位说清楚还差的较远,写这些并不是为品牌定位证明,而只是想通过一些理论和品牌应用案例,对初入品牌运营的同学一个建议。不要在大家唱衰或者追捧某一观点或理论时趋之若鹜,作为一个品牌运营者,要真正从成功品牌及自己实际操作的品牌(产品)中找到到适合的方法才是硬道理。


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