品牌营销:品牌从0-1方法论,起名的13大原则与4个要诀 | KaneSEO

品牌营销:品牌从0-1方法论,起名的13大原则与4个要诀

大家好,我是智远,今天我们来聊聊关于品牌起名的一些方法论。身边接触一些做品牌的朋友,经常遇到一些情况就是,我的商品特别好,但是就是卖不出去,到底什么原因?不是销售渠道不对,而是你在做品牌前期,没有做好品牌的定位,用户的分析,针对的群体,名牌的名字,以及品牌的差异化。

改革开放40周年,中国的衣食发生变化,随着中国从计划经济到市场经济,供给侧也在发生着变化,创业的人群也在发生着变化,原来,我们只需要有一个好的商品,商品足够好,就可以找到销售渠道,到现在的社群营销,情怀,内容,种草,打情感牌,品牌也在发生着变化。

如果你想做一个好的商品,并非去注册一个LOGO,随意起一个名称就可以了,品牌的名称,是特别的重要,名字取的好,更加容易传播,也会让人记住,也会有利于打开新市场,根据统计,有88%的企业做生意,因为名字不慎,最终退出市场。

品牌起名原则

别让你的品牌无人问津

好的名字是企业发展中长期成功的一个保障,品牌名称和企业文化,产品观念,宗旨,理念相互结合,这样才能建立一个高端的视觉,让消费者更加人认可和喜欢。今天我整理了13个起名的原则和4个要诀,希望在品牌起名时间能帮到您。

  • 1.抓住产品个性化差异特点
  • 2.顺势而为,抓住风口
  • 3.简单,醒目,易记
  • 4.易说,容易传播IP化
  • 5.少用数字,英文
  • 6.不要模仿,不要立足过去
  • 7.不要自我吹嘘
  • 8.思考未来品牌延伸
  • 9.视野要宽广
  • 10.反馈企业精神
  • 11.注册商标保护
  • 12.让人有正面联想
  • 13.起名的10种方法

一.抓住产品个性化差异特点

品牌命必须根据商品的差异化特点,告诉消费者,有一个群体的精准品牌定位,比如“海飞丝”的“去头屑”,美的“抗菌”饮水机。根据产品的特点去起名字,商品的特点不应该是所有商品的共性。如“纯生”啤酒有青岛“纯生”,百威“纯生”啤酒。纯生就成了一个通俗的名称了。产品共性无法彰显出来品牌。

二.顺势而为,抓住风口

随时消费的升级,市场的变化,每个阶段品牌也在发生变化,比如前几年的“喜力”“美的”命名跟潮流文化也相关,因为名字有时候也会过时。计划经济时代很多企业孵化的品牌跟xx口号相关,比如:“解放”“民族”也有企业以地方名称做名字,比如:哈尔滨制药六厂,中国第一汽车集团公司。到现在市场经济的时代,如果还用这样的名字,可能就会显得落伍,需要根据人群进行定义,比如现在的:“小罐茶”“小米”“小茗同学”

三.简单,醒目,易记

好多的企业为了显出与其他的品牌差异,往往取一些很长的名字,结果适得其反,这种名字方式,极容易让消费者产生混淆,不易让用户快速做决策购买。例如,名字有七八个字,前台在接电话给客户介绍的时候,也会显得繁琐,不容易记住。

所以,简短的名字,不仅可以突出短小精悍,也会给很多用户带来好奇的特点,也是现在很多企业孵化品牌追求的趋势。如999,美的,格力,iPhone,华为,小米。

四.易说,容易传播IP化

品牌命名如果不好说,不好念,繁体字,绕口,消费者也很难记住。反而,悦耳,朗朗上口,简单,就会很容易被别人记住。“言简意赅,一目了然”,我们可以看到市场上现有的,“美的”“联想”都是经典案例。简单的名字,赶上时代的名字,也可以给企业省很多广告费,比如:“江小白”“小茗同学”这些带有IP化特征的,会让人感到好奇,销售的一个逻辑就是,好奇产生了解,促成销售。

五.少用数字,英文

经过市场的调查,我们发现,市场上很多的品牌都很少使用数字,英文(国外品牌除外),中国的数字太多,英文同样也是,我们如果前期做品牌,千万不要模仿IBM,TCL,GE这样的方式,数字和英文已经在用户心中有着一个固定的形象。英文的沟通较复杂,且前期打品牌,也不易传播和让用户感知。

六.不要模仿,不要立足过去

旧思想到不了新地方,以前的现在和未来未必管用。别人的你去模仿未必管用,因为别人会寻找用户当中的差异点。我们不是说公司永不改名,恰恰相反,世上没有永远不变的东西。时代在变,产品会过时,市场起起落落,企业合并也是常事,到时,企业也必须会升级,所以,立足于过去的老办法,企业在现在可能会感觉很怪。忘记过去,重新定位,一定也会给公司带来崭新的形象。

七.不要自我吹嘘

我们可以看到很多的企业在做品牌的时候,很喜欢追求“高”“大”“强”比如什么:“巨人牙膏”“小霸王”等,这些名字在80年代很受欢迎,但是在现在来讲,消费者对此也没有什么感知。消费者不会因为你的自我吹嘘而“认同”,现在大众消费都比较理性,起“大名”的时代已经过去。

八.思考未来品牌延伸

经过调查发现,市场上很多的商品在爆发的期间,周期市场通常为8-12个月,俗称爆品,短时间快速变现,不做长期市场。企业或者公司在做子品牌的时候,还是要考虑未来的延伸,这个名字现在实用,5年10年后是不是实用,像“哇哈哈”“太阳神“这些就明显很吃亏。

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九.视野要宽广

随着进出口贸易跨境的发展,现在很多的商品除了在国内销售,也逐渐走出了国们,美国,韩国等,每个国家的消费者,风俗文化不同,价值观也存在差异,他们对品牌的看法也不同,比如现在的手机行业,国人也在用iphone,国外同样也在用华为。品牌最终做大了还是要走出去,如果你只定位到国内,那可能有所局限,我们在做品牌时,做国际化命名时,如果定位国外市场也要发展,不妨也考虑下国外文化。

十.反馈企业精神

现在很多的企业也在多元化发展,塑造一个子品牌时,不妨上升下维度,推崇下企业,企业的最高境界营销就是社会责任,企业经营理念就是管人的理念,企业品牌也反映出文化精神。品牌和企业时相辅相成的,要懂得充分的“造势”“借势”,品牌可以借助文化提升,给消费者带来巨大思想空间。这样,对后期企业发展也有巨大作用,前期时把品牌推出去。

十一.注册商标保护

企业和品牌在经营过程中也要考虑法律保护的问题,品牌在起名后,要去商标注册网站看看这个商标,名字有没有被注册,如果被人注册,你就不能在使用了,涉及到侵权,另外在命名时,不要总是用一些常见的思维方式进行创意,一般来说,可以多想几个名字,做到有备无患,为了保护自己已注册的品牌,也可以把同类设计名称注册下来,保护自己的品牌。

十二.让人有正面联想

品牌的联想,也决定着商品是否畅销,比如提到“江小白”“小茗同学”“农夫山泉”“老干妈”“阿庆嫂”很多人听到这些名字,会想到年轻,亲切等关键词,也会对品牌形成极具的亲和力。好感的品牌名字,能够影响用户心智,起到冲动的作用,快速让用户做决策。

十三.起名的10种方法

  • ①以姓氏人名命名。如(福特汽车、百威啤酒);
  • ②以地名命名,如青岛啤酒、长城电脑;
  • ③以物名命名。如牡丹电视、熊猫香烟;
  • ④产品功能命名。如阿道夫洗发水;
  • ⑤以情感命名。如美的(含义美得)电器;
  • ⑥以音译文字命名。如奥林匹克Olympus;
  • ⑦以拼音命名。如海尔haier;
  • ⑧以数字命名。如555香烟、999药业;
  • ⑨以外语命名。如科龙Kelon、无限美洗发水REAME;
  • ⑩自创名词命名。如铁达时手表;小罐茶;小茗同学;

品牌起名要诀

初此以外,起名要注意的4个要诀是:

  • 1.定位反应
  • 2.品牌反应
  • 3.利于传播
  • 4.避免混淆

一.定位反应

所谓定位反应,就是要求名字能让顾客“望文生义”,反映品牌所代表的品类或特性,给人以专家品牌的印象或者正面联想。

例如, “周黑鸭”、“汤城小厨”、“饭扫光”等品牌,就很容易传递卤鸭、汤菜馆、下饭菜的专家型认知;而且也有助于减少传播过程中被问“那是啥?”的概率,以提高沟通效率。像“农夫山泉”“鲜橙多”这些品牌,都有很好的定位反应。

名字的定位反应需要和品牌实际定位一致,错误的定位反应还不如没有。

案例:冯卫东生于重庆,对花椒油情有独钟,通常是亲手制作,但到深圳后一时没有自给自足的条件,只能去超市淘宝,但脑子里没有一个关于“花椒油”的品牌,只好在货架上百度。
众多初见品牌中,“川老汇”一下子就抓住了他的感觉:这应该是一个四川老字号;于是便选择了它。

二.品牌反应

品牌反应要给人的感觉就是“我来了”,可以说,哪怕顾客第一次听到,也要一听就感觉是个品牌名,而不是个通用词汇,才容易被当作品牌来记忆。如果聊天中谈论一个品牌,朋友反应的名字,XX甲偶然听到那么一下,就可以产生品牌印象,以后见到该品牌时,可以会冒出“哎”我好像听过,这个品牌。其他条件相同的时候,这种熟悉的感觉可以导致用户的优先选择。

在竞争激烈的同质化时代,这一丁点选择优势的马太效应,说不定就能让你的品牌最终胜出。怕上火怎么办?喝王老吉。这种快速占领用户心智的模型,轻松抓住了用户的需求点。

品牌反应依赖于现实状况和文化背景。比如“红牛”有品牌反应,而“黄牛”就没有,因为现实中没见过红色的牛,而“黄牛”则作为经常谈论的类名词。

三.利于传播

利于传播就是要尽一切可能降低传播负荷,增加传播机会。
降低传播负荷的第一个考虑就是听音知名,即一听就明白是哪几个字,比如“农夫山泉”“周黑鸭”“淘宝”。

听音能知名的品牌传播时不用废话,因而更容易传播。

如果用户听完了要问“哪几个字?”,就会干扰传播,传播得分就减半;如果还不能用一个常用成语或者俗语什么的,简洁的回答,还需要逐字解释,那传播得分基本归零。

四.避免混淆

前面的“利于传播”立足于好名字的本身特征,而“避免混淆”则要求好名字不应与所处环境中众所周知的名字过于相似而造成混淆。

有人说“黄太吉”“大黄疯”“牛炖”是有互联网逼格的好名字,其实大谬不然。在“利于传播”的“听音知名”一关,听者很容易误以为自己听对了“皇太极”“大黄蜂”“牛顿”,于是都不会追问“哪几个字?”,说者连解释一下的机会都没有,但当听者将来真的见到“黄太吉”“大黄疯”“牛炖”时,恐怕只会疑惑,而不会认为自己听说过这些品牌。

这就是玩弄谐音文字游戏而导致的混淆后果,这类品牌少有成大器者,是最容易掉入的起名误区之一。

起名四要:定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆——是基于定位理论总结出来的系统起名方法,一些名字糟糕的企业(尤其是互联网企业)也获得了成功,因为他们通过开创新品类获得了极大关注和公关传播,从而抵消了名字的不足,或者是烧了大把钱用于品牌传播。

而如果他们起个好名字,其实会更成功,回报率更高。我是王智远,点一点关注,每天更新。


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