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社群电商:社交电商平台,社群运营方案和打造思路框架分析

社群电商主要是以社群为载体实现销售产品的商业模式!社群是什么?社群是一个聚集相同兴趣爱好的人的社交圈子。那么社群电商就是以社群与商品相结合,配合用户的兴趣去引导关注他们喜欢的商品去实现成交的全新商业模式,解决变现难,流量贵,人群不精确等各种问题。合适的商品结合社群可以促使粉丝成交自己的额外收益,又不影响各自的利益!

社群+商品

社群电商将成为一种主流的商业模式!

当渠道和流量费用越来越高;当商品页面上的每个字每张图都已被精雕细琢,只为提高百分之零点一的转化率;当亏本参加大平台的电商节只能博个吆喝而赚不到什么钱;当单个用户的获得成本已经超过商业的实际成本.我们知道,那个靠“流量+转化率”的电商1.0时代已经过去了。

红利已经消失,市场被寡头瓜分,掌控流量入口的平台方拥有最大的话语权。那么接下来的风口是什么呢?最近一个词被越来越多的提及—群老大—社群电商

社群电商

大部分人既不懂社群,也不懂电商,更不懂什么叫社群电商。讲的观点也是七零八乱,有的沾点边儿,也没完全说到点子上。那么什么是社群电商呢?

社群电商就是qq群、微信群里发广告吗?社群电商就是网红卖衣服吗?社群电商就是在楼下放个二维码,扫码关注卖东西吗?上述这些荒唐的观点都是那帮笨蛋观察家的误读,根本没抓住社群电商的关键点。

个人中心

为了不吊大家胃口,我先直接抛出观点:社群电商的关键点是三个字:信任感!

信任感

没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。社群电商建立的基本模式是分四步走的:

1. 选择优质的社群工具-如群老大

群老大在社群电商方面全面结合了电商所需的技术,变现能力超级强大,拥有:电商功能,小买卖功能,在线视频功能,语音录制功能,等让商品可以实现现下拍摄线上曝光,在线互动留言,评论,真正做到社群圈子精确定位与社交+电商一体化服务,让商品更具价值!

2. 依靠专业的优质内容输出形成流量入口,并建立中心化的信任关系!

兴趣群体用户

如新闻资讯,产品资讯带动阅读与爱好兴趣与购买欲望!

3. 依靠社交平台沉淀社群关系 群老大社交功能强大,支持图文,语音,视频私聊,群聊等各种聊天方式,做到真正的社交体验。

4.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现,传播能力、意见领袖!

打造kol

社群电商的关键:是在对应领域依靠专业内容的输出建立中心化的信任关系。抛去信任关系,纯粹靠引流+转化,没有复购,就不是社群电商的玩法,而是传统的“流量+转化率”的玩法。

社群电商交易

做社群电商有三个步骤:

  • 1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口,并建立中心化的信任关系(信任感)
  • 2.依靠群老大社交平台沉淀社群关系(大到一个kol的上万的的粉丝社群)
  • 3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现

(关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度)


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